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Externalisation commerciale : augmentez les ventes et votre CA

Explorez les avantages de l'externalisation commerciale. Maximisez vos ventes et votre CA et obtenez un diagnostic gratuit de vos processus de vente.

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L’externalisation commerciale est devenue une stratégie incontournable pour les entreprises désireuses d'augmenter leurs ventes et leur chiffre d'affaires. Ce phénomène prend de l'ampleur, car de plus en plus d'entreprises réalisent qu'une bonne partie de leurs commerciaux ne sont pas formés aux spécificités de la prospection commerciale. 

Externaliser sa gestion commerciale est assez simple et nous vous présentons d’ailleurs les différentes étapes à suivre dans cette masterclass :

En effet, selon les statistiques, près d'une entreprise sur deux ne parvient pas à atteindre ses objectifs en termes de prises de rendez-vous, faute d'une formation adéquate de ses équipes.

Dans ce contexte, l'externalisation commerciale offre une solution efficace pour pallier ces lacunes et booster les performances commerciales. 🚀 En confiant la gestion de l'application stratégique sur tous les domaines de la vente à des experts externes, les entreprises bénéficient d'une expertise pointue et d'une meilleure efficacité opérationnelle.

Ce qu’implique l’externalisation commerciale

Cette stratégie implique divers aspects, telles que :

L’un des grands avantages de l'externalisation commerciale réside dans sa capacité à conquérir de nouveaux marchés ou à améliorer la couverture nationale grâce à une force de vente dédiée. Cette approche offre une flexibilité accrue et permet aux entreprises de s'adapter rapidement aux évolutions du marché.

Pourquoi recourir à l’externalisation commerciale ?

1. Optimiser les coûts et réduire les risques financiers

Optimiser ses finances implique la réduction des dépenses et une gestion avisée des risques. 

Prioritairement, il convient d'exploiter le levier de la gestion des investissements liés à la force de vente pour atteindre cet objectif. Bien utilisée, l'externalisation commerciale présente un avantage financier considérable.

Elle permet de baisser les coûts tout en fournissant les ressources adéquates à chaque étape de croissance de l'entreprise. Au-delà des économies financières, l'externalisation offre une souplesse et une adaptabilité essentielles dans un environnement en perpétuel mouvement. Son atout majeur réside dans sa capacité à constituer une équipe commerciale opérationnelle en un temps record et à moindre coût, libérant ainsi la force de vente de l'entreprise sans risque.

2. Gagner en agilité et scalabilité 

La plupart des petites et moyennes entreprises manquent de temps pour mener une prospection commerciale BtoB efficace. 

Les commerciaux doivent réserver des plages horaires régulières exclusivement dédiées à cette tâche. Mais bien souvent, au sein des toutes petites entreprises n’ayant pas les moyens de recruter des experts en vente, ils ne maîtrisent pas toutes les techniques de prospection.

Étant donné que la prospection sortante génère généralement la moitié des rendez-vous commerciaux, il est impératif pour les entreprises de consacrer du temps et d'utiliser des outils de prospection de haute qualité. La diversification des canaux de prospection permettra d'atteindre un public plus large de manière ciblée, et de s’octroyer ainsi un avantage concurrentiel réel. 

L'externalisation commerciale se présente comme une solution propice à cette fin.

↪ Lire aussi : 9 outils d’assistante commerciale pour augmenter vos ventes 

5 avantages de l’externalisation commerciale pour votre entreprise (en bref)

💰 Réduction des coûts opérationnels grâce à l'optimisation des ressources.

🚪Accès à une expertise spécialisée sans les coûts et les contraintes liés au recrutement interne.

🔀Flexibilité pour adapter rapidement la force de vente aux fluctuations du marché.

🎯Concentration des ressources internes sur les activités essentielles de l'entreprise.

👊Amélioration de l'efficacité commerciale grâce à des processus optimisés et des outils innovants.

Les outils indispensables pour décupler votre force commerciale 

Pour maximiser l'efficacité de votre force commerciale, il est essentiel de s'appuyer sur une gamme d'outils adaptés à chaque étape du processus de vente.

Qui peut avoir recours à l’externalisation commerciale ? (secteurs + entreprises)

L'externalisation commerciale peut être bénéfique pour une variété de secteurs et de types d'entreprises. Voici quelques exemples :

Vous vous reconnaissez parmi ces différents profils d’entreprise ? 

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Comment choisir le bon prestataire d'externalisation commerciale ?

Vous avez défini votre projet d'externalisation commerciale et êtes à la recherche d’un prestataire pour votre stratégie d’externalisation commerciale ? Que ce soit pour le lancement d'un produit, la conquête de nouveaux marchés ou le renforcement de votre présence sur un marché existant, vos besoins peuvent varier considérablement. 

Il est essentiel de garder à l'esprit que l'objectif principal de l'externalisation commerciale est de réduire les risques budgétaires et non de les accroître. 

→ Demandez votre diagnostic gratuit et faites-vous une plus ample idée de nos services ! 

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